fbpx

About Flavio Sanvito

This author has not yet filled in any details.
So far Flavio Sanvito has created 50 blog entries.

Storia di Marco: Agente Immobiliare di successo

agente-immobiliare-di-successo

Un post dedicato alla storia di un Agente Immobiliare di successo: vi presentiamo Marco, ex allievo dei corsi di Progetto Europa, oggi vero professionista

Marco non è sempre stato un Agente Immobiliare di successo, proprio com’è oggi. Si è avvicinato al mondo immobiliare all’età di trent’anni e in quel periodo stava cercando una casa per investire i suoi risparmi. Inizia così a guardarsi in giro e a scandagliare tante inserzioni, visitare appartamenti e conoscere agenti immobiliari. Scopre tanti aspetti che non aveva mai considerato, impara a distinguere tra le varie tipologie di immobili e, soprattutto, a conoscere le caratteristiche delle varie zone. Resta però spesso sorpreso dall’approssimazione con cui viene spesso trattato e dalla carenza di risposte alle sue domande rivolte ai professionisti del settore. Ne parla con amici e scopre che anche loro si sono trovati in situazioni analoghe. Gli sembra paradossale che chi tratta un bene di così grande rilevanza e prezzo spesso non sia in grado di rispondere a domande elementari.

La nascita di una nuova passione

Certo, incontra anche persone che conoscono il loro mestiere, si lascia consigliare ed alla fine riesce a trovare l’immobile che fa per lui, lo acquista, fa amicizia con Roberto, l’agente immobiliare che gli ha venduto la nuova casa e che lo assiste anche nelle pratiche burocratiche e nei rapporti con l’amministratore, trovandogli poi un inquilino. Marco è soddisfatto del suo acquisto, si è entusiasmato del nuovo mondo che gli si è aperto, e continua a pensare ed a fantasticare. Ne parla con gli amici, trascorre il tempo libero tra inserzioni, articoli e riviste che parlano di immobili e ristrutturazioni, si documenta sugli elementi di arredo, acquista perfino un programma di home staging. Il suo lavoro gli piace, ma si rende conto che ogni momento di tempo libero lo trascorre nella sua nuova passione.

Ne parla anche col suo amico agente immobiliare Roberto che gli propone di approfondire il discorso e perché no, di valutare l’apertura di un’attività insieme. Marco è combattuto. Ha un posto di lavoro fisso, ben retribuito e sicuro, ma non prova le stesse emozioni che gli da l’idea di iniziare una nuova avventura imprenditoriale. Si documenta, capisce che le cose da apprendere sono molte, sa che deve frequentare un corso, sostenere un esame, iscriversi alla Camera di commercio ed aprire una partita iva. Ma soprattutto che deve investire molto nel prepararsi proprio per evitare di sembrare quell’interlocutore poco professionale che tanto l’aveva stupito quando aveva visitato i primi appartamenti.

Progetto Europa il percorso di formazione per diventare un agente immobiliare di successo

Scopri il programma

Il momento della scelta

Naturalmente quella di Marco non è una scelta semplice, ma deve prendere una decisione: è giovane, non vuole frenare il suo istinto, crede nelle sue capacità, riflette e fa due conti. Ha deciso. Vuole lanciarsi nel nuovo business. Chiama l’amico agente gli comunica la sua scelta.

Si iscrive al corso di Progetto Europa, e contemporaneamente passa il tempo rimanente a programmare con il suo futuro socio come sviluppare l’attività. Durante il percorso formativo apprende tutto quanto gli occorre, non solo per superare l’esame che passa al primo tentativo ma soprattutto apprende i “trucchi” del mestiere. Capisce l’importanza dell’acquisizione, della trattativa, dell’importanza di soddisfare il cliente. Impara che un Agente immobiliare di successo non è solo quello che vende, ma quello che offre un servizio completo al proprio interlocutore. Impara a leggere le planimetrie, a conoscere le differenze tra un immobile e l’altro, gli aspetti giuridici e fiscali, ma anche quelli deontologici e tecnici. Apprende l’importanza delle locazioni e della gestione immobiliare, come funzionano le aste, i Non Pefoming loan, i cambi di destinazione d’uso. Oggi ha 45 anni, ha superato brillantemente le crisi del settore, anzi sono state per Lui fonte di nuove opportunità. Non ha mai pensato di essere bravo lui quando il mercato “tira” e che è colpa della crisi quando il mercato è fermo. Ha saputo diversificare le attività offrendo un servizio completo, non mandando alla concorrenza i potenziali clienti con frasi tipo “mi dispiace ma gli affitti non li seguiamo”. Anche perché poi quei proprietari che volevano affittare gli hanno dato gli immobili da vendere.

La chiave del successo

A Marco e Roberto si è aggiunto un nuovo socio junior che ha portato nuove competenze in campo informatico, dando maggiore visibilità alla nuova agenzia immobiliare, con un nutrito data- base di clienti, ma soprattutto con tanti clienti soddisfatti che rappresentano la loro migliore pubblicità. Ad una prima modesta sede, ha lasciato oggi spazio una moderna struttura indipendente dove si alternano professionisti che periodicamente incontrano acquirenti e venditori. Si stipulano contratti di compravendita, di affitto e di gestione patrimoniale immobiliare. Chi acquista ritorna quando deve vendere. Chi ha affittato si affida a loro quando decide di acquistare un immobile. Difficilmente chi li ha conosciuti si rivolger altrove. La passione di Marco si è trasformata in un’attività molto remunerativa, ma la passione è rimasta, si è aggiunta preparazione e competenza. Le sa trasmettere molto bene e chi lo incontra.

Ecco la chiave del suo successo.

Vuoi intraprendere lo stesso percorso di Marco?

Scopri il programma dettagliato del corso!

Clicca qui

I cinque segreti di un agente immobiliare di successo

consigli-agente-immobiliare

Ecco una lista di consigli utili destinati a coloro che intendono diventare dei veri e propri Agenti Immobiliari di successo. Scopriamoli assieme

In molti l’avranno già intuito, ma è bene ribadire che il mondo della mediazione immobiliare si caratterizza per la sua dinamicità: si tratta di una professione che richiede – oltre, naturalmente, a un buon grado di preparazione – capacità interpersonali non indifferenti, come intraprendenza, empatia e molto altro. Esistono alcuni “segreti”, nel senso che non sono particolarmente divulgati, che caratterizzano un agente immobiliare di successo, e li abbiamo raccolti in questo post.

Primo: acquisire sì, ma bene…

Un agente immobiliare di successo non si limita ad acquisire ad ogni costo e a qualsiasi prezzo: assecondare il venditore, infatti, è un male molto diffuso. In questo senso, il danno è rivolto proprio a se stessi e alla propria professione perché la prima conseguenza è ritrovarsi, appunto, con immobili fuori mercato. Un’acquisizione ben fatta, al giusto prezzo, può rappresentare l’80% di probabilità di concludere rapidamente un affare. Si darà buona impressione di sé, si lavorerà meno e si guadagnerà di più. Sembra scontato vero? Eppure, basta guardare alcune inserzioni o visitare taluni immobili per comprendere che non lo è, per niente.

Un po’ stile nel messaggio trasmesso

Un’Agenzia immobiliare deve trasmettere sempre professionalità e serietà. Sembra anche questo un consiglio banale, tutti credono di essere seri e professionali, ma un occhio esterno  può non percepire ciò che crediamo di vedere dall’interno. Mettono quasi tristezza quei cartelli che occupano tutta la vetrina, ricolmi di descrizioni di immobili e bande diagonali con la classica scritta che recita “Venduto” (e magari nemmeno dalla stessa agenzia che lo espone). Che cosa si vuol trasmettere? Un messaggio di successo? Avete mai visto un negozio con in vetrina la fotografia di una borsa o un paio di scarpe con scritto: le avevamo qui poco fa, ma adesso le abbiamo vendute… ?

Stupite il vostro interlocutore

Non limitatevi a parlar bene dell’immobile che state provando a vendere, esponetene anche i difetti: lasciate che durante la visita sia il nostro interlocutore a scoprirne e rilevarne di altri. Non illudete, dimostrate di essere concreti e, soprattutto, obiettivi. Piuttosto, limitatevi a rispondere solo alle domande poste, ma non decantate ciò che altri dovranno essere in grado di apprezzare. Rischiereste di creare aspettative elevate che si ritorcerebbero contro.

Progetto Europa il percorso di formazione  per diventare un agente immobiliare di successo

Scopri il programma

Preparatevi, sempre…

Sì, non fatevi mai trovare impreparati. Ogni dettaglio è importante, non basta solo conoscere il prezzo e la dimensione di un immobile. Un agente immobiliare di successo, per definirsi tale, non deve rimandare all’amministratore per approfondire l’ammontare delle spese condominiali, o argomentare del fatto che l’esposizione dell’appartamento “dovrebbe essere a Sud” o, ancora, ammettere che non conosce i collegamenti della zona con i trasporti pubblici. Anticipate ogni domanda possibile, così stupirete davvero il vostro interlocutore.

Differenziatevi dal lavoro di un semplice custode

Infine, il segreto migliore, in realtà è un consiglio: evitate di fare tutto ciò per cui sarebbe sufficiente ritirare le chiavi da un custode. “Questa è la cucina, questo il bagno e questa la camera da letto”… sono tutte affermazioni inutili. Lasciate che il visitatore osservi in silenzio l’immobile e sia lui a domandare ciò che vuole sapere in quel momento. Dopo il sopralluogo potete eventualmente informarli sulla possibilità di unire due locali documentando che le pareti sono divisorie, esistono gli attacchi per un eventuale bagno, e molto altro.

Sei interessato al nostro corso?

Scopri il programma dettagliato!

Clicca qui

Come diventare Agente Immobiliare: consigli e percorsi

Esiste un percorso formativo per diventare dei veri professionisti? Ecco come diventare agente immobiliare di successo grazie ai corsi di Progetto Europa

Com’è noto, il mercato immobiliare suscita da sempre un grande interesse: si tratta di una professione dinamica, che ci porta a stare a contatto con molte persone e i risultati, in termini di carriera, sono garantiti. Soprattutto per i più bravi e i più intraprendenti.  Naturalmente, in molti, sempre più spesso, si chiedono: da dove bisogna cominciare? Come si fa ad intraprendere questa professione?

Come diventare Agente Immobiliare

I presupposti per intraprendere una nuova professione – una qualsiasi – sono noti: bisogna, anzitutto, investire nella propria formazione e raggiungere una preparazione adeguata, poi dotarsi di buona volontà e tanta, tanta passione. Nel nostro caso, la tipologia di lavoro richiede doti comunicative, relazionali, spirito di iniziativa e dinamicità. Del resto, l’agente immobiliare è un vero e proprio mediatore tra due parti, ovvero un punto di riferimento, un consulente di fiducia per clienti che hanno delle specifiche necessità.

Il fulcro della sua prestazione è la stipula di contratti di compravendita e di locazione immobiliare, questo comporta una conoscenza del mercato locale, con un approfondimento di quello nazionale. Inoltre, non di minore importanza, un Agente Immobiliare di successo non può prescindere dall’avere conoscenze in campo in ambito giuridico e amministrativo.

Progetto Europa il percorso di formazione per diventare un agente immobiliare di successo

Scopri il programma

Differenti forme professionali

Se dopo queste prime righe ti stai ancora ponendo la domanda su come diventare agente immobiliare, ti consigliamo di proseguire nella lettura. Quella dell’agente immobiliare è una professione normata per legge, che prevede un corso di preparazione accreditato e un successivo esame con relativa iscrizione presso la camera di commercio.

Le possibilità sono, inoltre, molte di più rispetto a quelle che in genere si conoscono: infatti, è possibile intraprendere questa attività in diverse forme, presso un’agenzia immobiliare tradizionale o una società di intermediazione che tratta immobili specifici (centri commerciali, interi stabili, cantieri e altro). Vi sono, dunque, differenti modi di operare in questo settore.

Excellence in Real Estate: il corso che fa per te

Passando oltre quelle figure che si accontentano di indossare un abito e una cravatta col nodo ingrossato, una spilletta alla giacca e iniziare a suonare i campanelli ed i citofoni… Progetto Europa ha ideato un corso altamente specializzato denominato Excellence in Real Estate,  dedicato a coloro che intendono intraprendere questa attività in maniera eccellente. Il nostro corso, infatti, è dedicato solo agli aspiranti professionisti che non si accontentano di “passare l’esame per ottenere un patentino”; piuttosto, si rivolge a coloro che hanno grande motivazione e che desiderano distinguersi dalla massa raggiungendo grandi traguardi.

La gestione di un immobile non è cosa semplice: il ruolo dell’Agente è un mandato consulenziale e fiduciario che necessita di preparazione. Se sei interessato a questo, scopri Excellence in Real Estate – L’Agente Immobiliare Eccellente di Progetto Europa: un percorso formativo per formare professionisti capaci di fare la differenza.

 

Corso per diventare imprenditore e…rimanerlo

Progetto Europa® informa che sono aperte le iscrizioni al Corso di formazione per “diventare imprenditore e rimanerlo”

•Durata: 60 ore
•Data: Da Lunedì 7 ottobre a Martedì 22 ottobre 2019
•Orari: Dalle 09:00-14:00
•Costo: 997,00 € (IVA esente) o gratuito se in possesso dei requisiti in fondo alla pagina*

Si parte con l’entusiasmo per la nuova iniziativa.

Tutto sembra essere pronto. L’adrenalina è a mille. Il momento tanto atteso è arrivato. L’attività inizia, ma anche i primi problemi insorgono.

Ho stanziato fondi sufficienti? Ho programmato bene tempi ed entrate? Sarà sufficiente la liquidità che ho previsto? Ho programmato quante vendite devo effettuare?  Ho analizzato la concorrenza?

Questi alcuni quesiti che l’esperienza dice che bisogna porsi preventivamente. Dopo può essere troppo tardi!

Lo scopo di questo percorso formativo è quello di pianificare l’avvio di un’impresa, anticipando tutte le problematiche che inevitabilmente prima o poi sorgeranno. Ecco perché il titolo “Diventare imprenditore e rimanerlo”.

Perché il tasso di mortalità delle start-up è elevatissimo? Perché vi è una totale assenza od una insufficiente programmazione.

Non basta come molti insegnano l’entusiasmo, la carica emotiva, la spregiudicatezza, l’iniziativa imprenditoriale. O meglio, bastano per partire ma non per continuare.

Il vero imprenditore è quello che anticipa i problemi, non si scoraggia, ha gli strumenti per contrastare ogni inconveniente, per ovviare ad ogni avversità, per trovare una soluzione ad ogni problema.

Ma per questo serve anticipare l’evento critico, affinché una volta che l’entusiasmo lasci il posto alla razionalità, non ci si trovi in mezzo al guado senza saper più cosa fare.

Il corso quindi non vuole far diventare imprenditori a tutti i costi, ma imprenditori di lungo periodo.

Perché per rimanere imprenditore serve concretezza, preparazione, determinazione, non illusione.

L’iscrizione al corso può essere effettuata:

• direttamente presso la segreteria – Via Boltraffio, 16/b – 20159 Milano
• compilando il modulo online

ISCRIVITI AL CORSO

*Il corso potrà essere integralmente finanziato (grazie al contributo di ENM Ente Nazionale Microcredito) nel
caso di possesso dei seguenti requisiti:
– essere in condizione di disoccupazione e non essere iscritto ad un corso regolare di studi;
– avere un’età compresa tra i 18 e i 29 anni al momento dell’inizio del percorso formativo;
– non essere già impegnati in altri interventi di politica attiva del lavoro nell’ambito del Programma Garanzia
Giovani;
– avere un’idea imprenditoriale per cui si desideri ottenere un finanziamento agevolato tramite INVITALIA
(Agenzia Nazionale per l’attrazione degli investimenti e lo sviluppo di impresa).
Per maggiori informazioni www.anpal.gov.it o www.microcredito.gov.it>

Per ulteriori informazioni contatta la segreteria al n° 02/72003533 o all’indirizzo e-mail info@progetto-europa.com

Fatturazione Elettronica

 

Progetto Europa® informa che sono aperte le iscrizioni al Seminario riguardante la Fatturazione elettronica

• Data: Venerdì 23 novembre 2018
• Durata:  4 ore
• Orario: 14:00-18:00

• Costo: 90 euro + IVA

Formazione HACCP – Aggiornamento

Il corso di formazione HACCP è rivolto a tutte le persone che operano nel settore della ristorazione e più in generale nella somministrazione di alimenti e bevande. La finalità è far acquisire le nozioni riguardanti l’igiene e le tecniche di conservazione e sanificazione degli alimenti

Vorresti saperne di più? Scarica il programma del corso qui

A chi è rivolto? A tutti coloro che sono a contatto con alimenti e bevande.

Durata del corso: 4 ore

Quota d’iscrizione:€ 30.00+Iva/Partecipante

Sede del corso: Via Gian Antonio Boltraffio, 16/B Milano(MI)

[bigbutton-green text=”COMPILA IL MODULO DI ISCRIZIONE” title=”Compila il modulo di iscrizione” url=”https://www.progetto-europa.com/corso-gestori-delle-sale-gioco-ludopatia-iscrizione/”]

Per ulteriori informazioni contatta la segreteria al n° 02/72003533 o all’indirizzo e-mail info@progetto-europa.com

Formazione HACCP

Il corso di formazione HACCP è rivolto a tutte le persone che operano nel settore della ristorazione e più in generale nella somministrazione di alimenti e bevande. La finalità è far acquisire le nozioni riguardanti l’igiene e le tecniche di conservazione e sanificazione degli alimenti

A chi è rivolto? A tutti coloro che sono a contatto con alimenti e bevande.
Durata del corso:
 6 ore
Quota d’iscrizione: € 40.00+Iva/partecipante  – € 30.00+Iva/partecipante (aggiornamento)
Sede del corso: Via Gian Antonio Boltraffio, 16/B Milano(MI)

ISCRIVITI AL CORSO

Per ulteriori informazioni contatta la segreteria al n° 02/72003533 o all’indirizzo e-mail info@progetto-europa.com

RLS – Aggiornamento Aziende < 50 lavoratori

I corsi per RLS costituiscono formazione base per lo svolgimento del ruolo di R.L.S. in applicazione al D.Lgs. 81/2008 e sono obbligatori per tutti i soggetti eletti o designati allo svolgimento del ruolo di R.L.S., fornendo le conoscenze di base sulla sicurezza e salute nei luogo di lavoro.

Vorresti saperne di più? Scarica il programma del corso qui

A chi è rivolto? Addetti alla squadra di emergenza antincendio

Durata del corso: 4 ore

Quota d’iscrizione: € 70.00+Iva/Partecipante

Sede del corso: Via Gian Antonio Boltraffio, 16/B Milano(MI)

[bigbutton-green text=”COMPILA IL MODULO DI ISCRIZIONE” title=”Compila il modulo di iscrizione” url=”https://www.progetto-europa.com/corso-gestori-delle-sale-gioco-ludopatia-iscrizione/”]

Per ulteriori informazioni contatta la segreteria al n° 02/72003533 o all’indirizzo e-mail info@progetto-europa.com

RLS – Aggiornamento Aziende > 50 lavoratori

I corsi per RLS costituiscono formazione base per lo svolgimento del ruolo di R.L.S. in applicazione al D.Lgs. 81/2008 e sono obbligatori per tutti i soggetti eletti o designati allo svolgimento del ruolo di R.L.S., fornendo le conoscenze di base sulla sicurezza e salute nei luogo di lavoro.

Vorresti saperne di più? Scarica il programma del corso qui

A chi è rivolto? Addetti alla squadra di emergenza antincendio

Durata del corso: 8 ore

Quota d’iscrizione: € 120.00+Iva/Partecipante

Sede del corso: Via Gian Antonio Boltraffio, 16/B Milano(MI)

[bigbutton-green text=”COMPILA IL MODULO DI ISCRIZIONE” title=”Compila il modulo di iscrizione” url=”https://www.progetto-europa.com/corso-gestori-delle-sale-gioco-ludopatia-iscrizione/”]

Per ulteriori informazioni contatta la segreteria al n° 02/72003533 o all’indirizzo e-mail info@progetto-europa.com

Formazione R.L.S. (Rappresentante dei Lavoratori per la Sicurezza)

I corsi per RLS costituiscono formazione base per lo svolgimento del ruolo di R.L.S. in applicazione al D.Lgs. 81/2008 e sono obbligatori per tutti i soggetti eletti o designati allo svolgimento del ruolo di R.L.S., fornendo le conoscenze di base sulla sicurezza e salute nei luogo di lavoro.

Vorresti saperne di più? Scarica il programma del corso qui

A chi è rivolto? Addetti alla squadra di emergenza antincendio

Durata del corso: 32 ore

Quota d’iscrizione: € 350.00+Iva/Partecipante

Sede del corso: Via Gian Antonio Boltraffio, 16/B Milano(MI)

[bigbutton-green text=”COMPILA IL MODULO DI ISCRIZIONE” title=”Compila il modulo di iscrizione” url=”https://www.progetto-europa.com/corso-gestori-delle-sale-gioco-ludopatia-iscrizione/”]

Per ulteriori informazioni contatta la segreteria al n° 02/72003533 o all’indirizzo e-mail info@progetto-europa.com